Der "Sales-Killer" Nummer 1: Fleissarbeit. Das Team verbrachte 25 Stunden pro Woche damit, potenzielle Kunden auf LinkedIn zu suchen und Daten manuell zusammenzutragen. Hochqualifizierte Berater wurden zu Datentippern degradiert. Das kostete nicht nur Zeit, sondern auch Motivation und Umsatz, da diese Zeit für echte Kundengespräche fehlte.

Wir haben den Prozess umgedreht. Statt dass Menschen suchen, lassen wir Algorithmen finden. Wir bauten eine Kaskade: Ein Skript identifiziert Zielkunden in Datenbanken, ein zweiter Bot validiert die Ansprechpartner via LinkedIn, und KI-Modelle prüfen die Relevanz. Nur wenn alles passt, wird der Datensatz sauber formatiert ins CRM geschoben.

Der manuelle Aufwand ist auf Null gesunken. Die 25 Stunden fliessen jetzt direkt in Verkaufsgespräche und Strategie. Die Datenqualität ist höher als je zuvor, da Tippfehler ausgeschlossen sind. Das System skaliert: Ob 10 oder 1000 Leads pro Woche macht für die Automation keinen Unterschied – für das Team aber schon.